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    广(guǎng)交会归来:工矿产品的机遇、挑(tiāo)战与未来

    2025-04-22 15:09:23

    一、行业趋势观察

    1. 市场需(xū)求分化,高附加值产品更受青睐

    • 高端矿产品(电气石粉、远红外粉、托玛琳颗粒(lì)、托玛琳(lín)球(qiú)):大健康行业的快速发展带动(dòng)需(xū)求激(jī)增,客户(hù)对纯度和稳定性要(yào)求极高。

    • 环保型化(huà)工品(pǐn)(如氧(yǎng)化铁颜料、二氧化硅):欧美及东(dōng)南亚市场对绿色化学品的需求显著(zhe)上升,ESG(环境、社会、治理)成为采购(gòu)商的核心考(kǎo)量(liàng)。

    2. 价格波动加(jiā)剧,供应链(liàn)稳(wěn)定性受关注

    • 受国际局势(如俄乌(wū)冲突、红海航运问题)影响,部分矿产价格波动大,客户更倾向(xiàng)于签订长协(xié)订(dìng)单以锁定成(chéng)本。

    • 化工品运输成本上涨,近岸采购(如东南亚客户(hù)转(zhuǎn)向(xiàng)中国供应商)趋势(shì)明显。

    3. 技术(shù)壁垒提升,创新驱动增长

    • 矿(kuàng)物深加工(gōng)技术(如纳米级碳酸(suān)钙、改(gǎi)性高岭(lǐng)土)成为竞争(zhēng)焦(jiāo)点,传(chuán)统低(dī)端产品(pǐn)利润空间被(bèi)压缩。

    • 智能化(huà)生(shēng)产(chǎn)(如AI配(pèi)矿、数字化品控(kòng))成为客户验厂时的重点关注(zhù)项。

    • 二、客户(hù)反馈(kuì)与痛点

      1. 采购商核心诉求(qiú)

      • 认证齐全(quán):REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美(měi)市场的敲门砖。

      • 定制化(huà)服务:客户希望(wàng)供应商能(néng)提(tí)供针对性(xìng)解(jiě)决方案(如特定粒(lì)度、表面改(gǎi)性、定制包装)。

      • 快速响(xiǎng)应:样品寄送、技术答疑的时效(xiào)性直接影响订单转化。

      2. 行业痛点

      • 同(tóng)质化竞争:低端矿产品(如钙粉、滑石粉、膨润(rùn)土(tǔ))价格战激(jī)烈(liè),利润率降至(zhì)5%以下。

      • 贸(mào)易(yì)壁垒:印度、越南(nán)等市场提高关税,部(bù)分产品出口承压。

      • 账(zhàng)期压力(lì):海(hǎi)外(wài)客户(hù)普遍(biàn)要求90-120天账期,中小企业资(zī)金链(liàn)风险加大。

      • 三(sān)、我们(men)的收获

        • 新(xīn)客户拓(tuò)展(zhǎn):与多家潜在采购商达成试样意向。

        • 竞品分析:发现(xiàn)氧化铁颜料市(shì)场极大,我们(men)了(le)解的很单一,需(xū)深(shēn)入学习。

        • 政策(cè)风向:商务部透(tòu)露将(jiāng)加大对矿产深加工(gōng)产品的(de)出口退(tuì)税支持。

        结语

        本届广(guǎng)交(jiāo)会再次证明,工矿(kuàng)品行(háng)业已(yǐ)进入“技术+服务”的双轮驱动(dòng)时代。唯有聚(jù)焦高端化、绿(lǜ)色化、数字化,才能在激(jī)烈的(de)国际竞(jìng)争中突围。我们期待明(míng)年(nián)以更(gèng)创新的产品与更高效的解决方案(àn),与全(quán)球伙(huǒ)伴再会羊(yáng)城!
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